Con más de 25 años de experiencia en el ámbito comercial para negocios industriales B2B, Erick Vargas Vera es un destacado profesional en el sector. A lo largo de su carrera, ha trabajado para algunas de las empresas más importantes del rubro, lo que le ha permitido adquirir un profundo conocimiento del mercado y construir una red de contactos crucial para el desarrollo de sus funciones. Actualmente se desempeña como Gerente General en WEG Perú.
WEG Perú se especializa en la producción de componentes electro-electrónicos, sistemas de automatización industrial, transformadores y recubrimientos especializados. La empresa no solo se enfoca en satisfacer las demandas del mercado, sino en ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos, guiada por sólidos valores corporativos.
En esta entrevista, conversamos con Erick Vargas Vera sobre las soluciones que WEG Perú S.A.C. ofrece al sector minero, los desafíos que han enfrentado desde su llegada al Perú y las iniciativas de sostenibilidad que han implementado. Además, nos comparte la propuesta de valor de WEG en los sectores mineros e industriales, así como sus planes de expansión a corto y mediano plazo.
¿Qué productos y servicios ofrece WEG al sector minero en Perú, y qué lo diferencia de la competencia?
WEG es una empresa global con 63 años de experiencia en motores eléctricos y soluciones industriales. En Perú, somos reconocidos como líderes en motores eléctricos, apoyados por la fábrica más grande del mundo en Brasil. Además, tenemos una sólida base instalada en transformadores eléctricos de potencia, especialmente en el sector minero y en empresas de distribución y transmisión eléctrica. En los últimos años, hemos expandido nuestras ventas locales en reductores mecánicos, variadores de velocidad, equipos de automatización y control eléctrico, entre otros. También exploramos nuevos mercados, como cargadores para autos eléctricos y sistemas de almacenamiento de energía (BESS), lo que nos permite ofrecer soluciones integrales con un servicio local de alta calidad.
WEG inició operaciones en Perú en 2012. ¿Cuáles fueron los principales desafíos al establecerse en el mercado peruano?
Aunque WEG ya tenía presencia en Perú a través de un representante local, cuando establecimos nuestra filial en 2012, uno de los mayores desafíos fue asegurar nuestra participación en los principales proyectos mineros con nuestras líneas de motores eléctricos y transformadores. A la vez, tuvimos que introducir y promover otras unidades de negocio. Para lograrlo, conformamos un equipo de especialistas con experiencia en el rubro, lo que facilitó nuestro crecimiento. Año tras año, hemos consolidado nuestra presencia, manteniendo siempre los principios y valores que caracterizan a WEG.
¿Podría compartir alguna experiencia o caso de éxito con clientes del sector minero en Perú?
Nuestra línea de motores eléctricos ha sido seleccionada para los proyectos mineros más importantes en Perú en los últimos años, lo que nos compromete a seguir ofreciendo un servicio local de calidad y adaptado a las exigencias de nuestros clientes. También hemos aumentado nuestra participación en el mercado de transformadores eléctricos de potencia. En particular, hemos visto un crecimiento significativo en nuestro portafolio de reductores mecánicos para aplicaciones en molinos y fajas transportadoras, así como en sistemas de arranque de motores eléctricos de gran potencia para bombeo y ventilación. Estamos presentes en toda la minería peruana, brindando soluciones que cumplen con los más altos estándares del sector.
¿Qué acciones está tomando WEG en Perú para promover la sostenibilidad y responsabilidad social dentro de la empresa y en sus operaciones?
Como parte de una empresa global, en WEG nos regimos por indicadores y metas claras en materia de sostenibilidad. Nos enfocamos en reducir los residuos generados por nuestros procesos locales y en asegurar su tratamiento adecuado. Promovemos el reciclaje y la reutilización de materiales, además de trabajar en la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero mediante el ahorro de energía y el uso de energías renovables. También fomentamos un entorno inclusivo y diverso, respetando los derechos humanos y promoviendo una cultura de ética, integridad y combate a la corrupción en todos los niveles de nuestra organización.
¿Cuál es el principal valor diferencial de WEG en el mercado peruano, especialmente en comparación con otros proveedores?
Nuestro valor diferencial radica en nuestra capacidad de ofrecer soluciones integrales y sostenibles, adaptadas a las necesidades específicas de la minería peruana. Contamos con un espacio de 3,400 metros cuadrados en el distrito de Ate, donde mantenemos un stock significativo que asegura la disponibilidad de productos en el mercado local. Además, nuestras oficinas comerciales en Surco nos permiten brindar un servicio ágil y eficiente, garantizando respuestas rápidas a las necesidades de nuestros clientes. Nos consideramos un socio confiable para el éxito de los proyectos mineros, comprometidos en agregar valor en cada etapa.
¿Cuáles son los planes de expansión de WEG en el Perú y a nivel internacional para el corto plazo?
WEG ha mantenido un enfoque constante en Investigación, Desarrollo e Innovación (ID&I), invirtiendo un 2.6% de sus ingresos operativos netos en 2023 en esta área. Casi el 60% de nuestros ingresos provienen de productos lanzados en los últimos cinco años, lo que demuestra nuestro compromiso con la innovación. En términos de crecimiento inorgánico, WEG evalúa constantemente adquisiciones a nivel global que se alineen con nuestro negocio, y hemos realizado varias compras importantes en los últimos años. En Perú, hemos logrado un crecimiento de dos dígitos en los últimos años, y esperamos que 2024 continúe con esta tendencia, gracias a la confianza que nuestros clientes han depositado en nosotros.
Palabras finales
En WEG PERÚ S.A.C., estamos comprometidos con el desarrollo sostenible y la innovación continua, asegurando que nuestras soluciones no solo respondan a las necesidades actuales del mercado, sino que también anticipen las tendencias futuras. Nuestro objetivo es seguir siendo un socio estratégico para la industria minera y otros sectores clave en Perú, ofreciendo productos y servicios que contribuyan al éxito de sus proyectos. Agradezco la confianza depositada en nosotros y reafirmo nuestro compromiso de seguir creciendo junto con nuestros clientes, impulsando el progreso de la industria peruana.
